Inteligência · Playbooks de qualificação
Playbooks
Estratégias por ICP usadas pelos agentes para qualificar e abordar leads.
Outbound B2B · /sdr-agentic-mid-market
Para times de 5 a 25 SDRs que querem dobrar a capacidade de prospecção sem dobrar headcount.
Fit score
Excelente fit
Leads avaliados
412
últimos 30 dias
Diferenciais
- Humano no loop em todas as ações sensíveis
- Integração nativa com HubSpot e WhatsApp Business
- Modelo de pricing por outcome (reuniões qualificadas)
Sinais positivos
- Vagas abertas para SDR
- Stack moderno (HubSpot/Outreach)
- Investimento recente
Sinais negativos
- Receita <2M ARR
- Sem time de RevOps
- Decisão pulverizada
Perguntas-chave
Objeções tratadas
‘IA que envia mensagem dá ruim.’
→ Toda mensagem passa por aprovação humana até maturidade do playbook.
‘Já temos cadência no Outreach.’
→ Mantemos a cadência onde está e atuamos como camada de pesquisa + qualificação prévia.
Account-Based · /enterprise-abm
Listas curadas de 50–200 contas, com pesquisa profunda e plays personalizados por C-level.
Fit score
Bom fit
Leads avaliados
384
últimos 30 dias
Diferenciais
- Research deep com sinais de intenção (10K, releases, vagas)
- Scripts por persona (CFO, COO, CTO)
- Agente prepara briefing de reunião automaticamente
Sinais positivos
- Vagas abertas para SDR
- Stack moderno (HubSpot/Outreach)
- Investimento recente
Sinais negativos
- Receita <2M ARR
- Sem time de RevOps
- Decisão pulverizada
Perguntas-chave
Objeções tratadas
‘Demora muito para mostrar pipeline.’
→ Primeiras reuniões em 30 dias com piloto de 50 contas.
Vertical · Fintech · /fintech-cfo
Abordagem regulatória + ROI explícito para CFOs de fintechs Série A–C.
Fit score
Bom fit
Leads avaliados
364
últimos 30 dias
Diferenciais
- Ângulo regulatório (Bacen, Open Finance, LGPD)
- Calculadora de ROI no primeiro toque
- Cases peer-to-peer (Crater, Mantis, Onyx)
Sinais positivos
- Vagas abertas para SDR
- Stack moderno (HubSpot/Outreach)
- Investimento recente
Sinais negativos
- Receita <2M ARR
- Sem time de RevOps
- Decisão pulverizada
Perguntas-chave
Objeções tratadas
‘Compliance vai travar.’
→ Operamos sob DPA dedicado e dados ficam na sua infra.
Vertical · Indústria · /industrial-procurement
Foco em diretor industrial e procurement de fábricas com 200+ FTEs.
Fit score
Fit moderado
Leads avaliados
336
últimos 30 dias
Diferenciais
- Discovery focado em OEE e custo unitário
- Demo com dados reais do prospect (NDA-friendly)
Sinais positivos
- Vagas abertas para SDR
- Stack moderno (HubSpot/Outreach)
- Investimento recente
Sinais negativos
- Receita <2M ARR
- Sem time de RevOps
- Decisão pulverizada
Perguntas-chave
Objeções tratadas
‘Já temos ERP rodando.’
→ Somos camada complementar — não substituímos o ERP.
Inbound · Educação · /edtech-cs
Playbook inativo — não usado nos últimos 60 dias. Mantido para histórico.
Fit score
Fit moderado
Leads avaliados
0
últimos 30 dias
Diferenciais
- Discovery via diagnóstico pedagógico
Sinais positivos
- Vagas abertas para SDR
- Stack moderno (HubSpot/Outreach)
- Investimento recente
Sinais negativos
- Receita <2M ARR
- Sem time de RevOps
- Decisão pulverizada
Perguntas-chave